学在蓉城行向泰山 ——赴成都律所高质量发展培训班学习感悟

发布时间: [2026-11-12-10:8:52] 浏览量:60次

　　山东泰山蓝天律师事务所主任　王军

　　2026年10月末，带着泰安律师同仁的期望，我随团来到巴蜀之地，参加市司法局与市律协组织的成都之行培训。三天时间，行程紧凑、内容充实。我们先后聆听了崔霞、程守太、王宗旗、袁志、罗毅、王珊等嘉宾的专题授课；参访了泰和泰、炜衡（成都）、明炬、发现、汉盛（成都）等多家律所，并吸收借鉴了锦天城（重庆）的先进经验；在圆桌座谈环节，方海平、袁志、李春光、陈军、林杨等行业同仁也带来了精彩分享。从专题授课到律所参访，从圆桌交流到研讨互动，四个环节环环相扣，让我对区域律所高质量发展的路径有了更系统的认识。从泰山脚下到锦官城，千余公里的路途，丈量的不只是距离，更照见区域律所发展的视野与格局。此行感触良多，且以“学、看、悟、思、行”五字记之。

　　学——学的是格局，更是方法
　　此行最大的收获，在于见识了何为真正的“战略思维”。泰和泰程守太会长回溯2000年成都起步的历程，剖析头部律所发展路径，指出行业仍处增长期，预计2035年全国律师将达120万至130万，监管规范发展乃大势所趋。在此变局下，泰和泰确立“三五”战略，核心是以专业升级为牵引，推动治理进化、品牌进阶与智能协同，实现“从规模领先向能级跃迁”。罗毅主任则提出“小所靠人情，大所靠制度”，通过差异化的表决权设置（人头票、创始人票、业绩票）、董事局加职业经理人管理模式，以及公共财政三步走机制（从3%品牌基金，到3%+1%共享基金，再到7%/5%分级留所），回应了“谁说了算、谁来管、钱怎么分”三大根本问题。“制度沉默不语，却是最深情的表达”，此言令人动容。王宗旗会长以明炬为样本，将律所管理凝练为“甩正步、重战略、讲科学、求实效、重文化、顾大局”十八字方针，并梳理出“三大类十三大项”规范化建设体系。袁志副会长直指专业化本质，视其为工作方式与生活方式的选择，而非简单的业务分类。王珊老师则带来AI时代法律服务产品化的前沿思考，将可标准化案件流程拆解为48个步骤，其中32个环节可由AI完成。崔霞教授阐释党建与业务深度融合之道，提出“真诚才是这一生唯一的必杀技”。圆桌交流中，各位同仁关于青年律师培养、区域市场深耕的坦诚分享，也让我深受启发。一堂堂课程、一场场交流，直击区域律所发展的核心命题。
　　看——看的是标杆，照出的是自己
　　参访过程中，我目睹了一批制度化、职业化、生态化发展的律所样本。泰和泰组建职业化运营团队，风控、利益冲突、品牌、知识管理实现“全国一盘棋”。发现所打造书院文化，设立占创收2%的品牌专项资金，将品牌建设铸成“既能遮风挡雨、也能攻城略地”的坚实屏障。明炬由三十多家中小律所“和合共生”式合并而成，依托“一拖三”专业分工和案件转介机制，每年51%以上创收来自团队协作，秉持“律师的最大客户是律师”的理念。凌云所19家分所全部直管直营，实现了从“云南的凌云”到“凌云的云南”的跨越。反观泰安本地律所，不少仍停留在主任个人能力突出、依靠人情拓展案源、骨干律师单打独斗的阶段，这便是我与先进地区最直观的差距。
　　悟——悟的是底层逻辑
　　几天授课交流，几个道理深烙心底。其一，“大不一定强，但不大一定不强”。规模并非最终目的，但组织能力的构建，往往需依托一定规模作为平台；规模化是战术而非战略，若看不懂底层逻辑，盲目做大便是灾难。其二，“律师个人有专业，不等于律所有专业”。律师个人业务能力，必须转化为律所组织能力，依靠制度体系、服务标准与市场一体化运行，而非依赖个别律师支撑整所。其三，“没有文化的律所只是收费停车场，停得住车，留不住心”。律所文化并非墙上口号，而是日常的每一次选择，是律所从简单挂靠走向命运共同体的粘合剂。其四，守是守不住的，必须主动进攻。面对外地大所下沉、法律咨询机构抢占市场、AI替代常规业务的多重挤压，区域律所唯有主动谋局布局。多位行业会长反复强调：全球化浪潮不会消解区域法律服务的独特优势，律所核心竞争力不在于盲目追逐规模与名气，而在于本地化研判能力、政策解读能力、基层社会服务能力。这为泰安律所吃下“定心丸”，更指明前行方向。
　　思——思的是差距，想的是出路
　　对标成都先进实践，泰安律所的差距可概括为五方面。一是战略之差距：多数律所缺少清晰的中长期定位，缺少“什么不做”的取舍，业务同质化明显，“万金油”式业务居多；而成都头部律所均有明确战略坐标。二是专业化之差距：程守太会长现场调研发现，泰安律师中深耕文化旅游、医疗健康领域者寥寥无几，直言我们“守着金矿没人去做”。泰山每年汇聚庞大客流，旅游法律服务覆盖政府主管部门、文旅企业及广大消费者，本是一条完整产业链，却少有律师深耕做透。三是制度之差距：律所公共积累普遍不足，分配机制较为粗放，风控、利益冲突管理多靠律师自觉，职业化运营团队基本空白。四是文化之差距：党建工作与业务发展存在“两张皮”现象，留人多靠待遇谈判，谈不拢便人员离散，缺少凝聚人心的归属感建设。五是能力之差距：对青年律师培养投入不足，信息化建设与AI工具应用滞后，品牌建设较为薄弱，行业仍处“认人不认所”阶段。
　　行——行在当下，久久为功
　　差距即是努力的方向，追赶贵在落地见效。作为律所总所的副主任，分所的负责人，我深感肩上责任重大。结合泰安发展实际和本所管理现状，我认为应当重点从五个方面发力。
　　第一，定战略。组织全所开展专题战略研讨，厘清“我们坚定做什么、不做什么”。聚焦泰山文旅、破产重整、医疗健康、建工房产、刑事辩护等本地有基础、有资源、有市场的业务赛道，参照袁志副会长提出的专业化建设三年行动方案：第一年夯实基础、锚定方向；第二年打磨成果、搭建业务网络；第三年建成成熟业务体系。
　　第二，抓专业。小型律所可以集中全所力量深耕单一业务领域，切忌追求“麻雀虽小五脏俱全”的泛化布局；中等规模律所可以设立专业部门、建立案件分流转介机制。每位律师要敢于给自己业务“打标签”，多出实务成果，撰写文章、开展讲座沙龙、输出普法内容，降低客户信任成本。三线城市并非发展劣势，我们离客户更近、更熟悉本土社情，深耕本地司法实践，就能够成为本土领域专家。
　　第三，建制度。健全公共积累、收益分配、风控利冲、违规收费约束等制度规范。业务发展是前行推力，风险防控是安全底线；一次重大舆情风险，就可能给律所带来毁灭性打击，这条红线必须时刻警醒。
　　第四，育人才铸文化。借鉴发现所“青蓝工程”，为青年律师提供基础保障与成长支持；参考明炬“五感模式”（温暖感、重视感、信任感、获得感、归属感）以及锦天城“被看见、被听见、被发现”的人才理念，做实党建工作，党建经费纳入预算，用文化凝聚人心。
　　第五，用AI立品牌。梳理标准化案件流程，依托AI工具提升工作效能，着重培养律师的品味、判断力、社会连接三种核心能力——AI处理流程性工作，人聚焦价值判断与客户链接。舍得投入品牌建设专项资金，持续对外发声，推动律所发展从“认人不认所”逐步转向“认所不认人”。
　　最后以五字感悟作结，与泰安律师同仁共勉。
　　学，取他山之石，学习先进格局与发展路径，推动业务从“万金油”向“产业链+法律服务”转型；
　　看，对标标杆样本，看清区域律所发展的更多可能性；
　　悟，吃透底层逻辑，地域决定起点，核心能力决定发展高度；
　　思，找准自身定位，泰安不缺市场，亟待深度挖掘，三线城市亦是独特优势；
　　行，贵在日拱一卒，专业化具备复利效应，制度与文化建设贵在久久为功。人心齐，泰山移。
　　成都归来，行囊已满。愿我们把锦官城的火种带回泰山脚下，从此刻开始，一步一个脚印，努力把泰安律所办成让党和人民满意、让青年律师有尊严、让合伙人有归属感的优秀律所。

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